Максим Агаджанов, «Газпромбанк Лизинг»: Как лизинг привлекает инвестиции в телеком

30 сентября '20
В период самоизоляции «Газпромбанк Лизинг» реализовал первые сделки с применением электронной подписи почти на 1 млрд руб. Клиентом стал «Ростелеком». Сейчас таких сделок уже около 50 на сумму в четыре раза больше. Об особенностях лизинга для компаний телекоммуникационной отрасли в интервью TelecomDaily рассказывает Максим Агаджанов, генеральный директор «Газпромбанк Лизинг».

- Лизинг телекоммуникационного оборудования не так популярен, как лизинг автомобилей или тех же вагонов/самолетов. С чем это связано?

- Действительно, доля лизинга по сегменту «Телекоммуникационное оборудование, оргтехника, компьютеры» в общем портфеле рынка пока мала, если сравнивать транспортным сегментом: 80% против 0,6%. Основная причина – оборудование достаточно специфическое, узкоотраслевое и зачастую требующее лицензирования. Не все лизинговые компании имеют специалистов разбирающихся в данном сегменте, а это необходимое условие для работы с компаниями телекоммуникационного сектора. Кроме того, сегмент IT и телекома более узкоспециализированный. Оборудование в больших объемах требуется значительно меньшему количеству компаний, нежели тот же самый транспорт. Компаний меньше, но среди них много инновационных. Они хорошо разбираются в финансовых инструментах и обращают внимание на лизинг – видят его преимущества. Поэтому у меня нет сомнений, что доля лизинга телекоммуникационного оборудования будет расти.

- Каким образом можно переломить ситуацию и увеличить долю лизинга в закупках телеком-оборудования?

- Как финансист начну с очевидных вещей. Вследствие коронакризиса многие предприятия, в том числе в телекоме и IT, испытывают затруднения в свободных оборотных средствах. Только за два ограничительных месяца ВВП России потерял около 8 трлн руб., поскольку к коронавирусу добавился еще и обвал рынка нефти. Как следствие – удешевление рубля. Причем ослабление рубля, согласно недавнему исследованию Delloite среди финансовых директоров ведущих российских компаний, беспокоит в большей степени представителей сферы высоких технологий, телекоммуникаций, развлечений и СМИ. Именно этот риск 75% представителей индустрии отметили как самый влиятельный в части их бизнеса. Все дело в том, что приобретение высокотехнологичного оборудования, его обслуживание и модернизация сетей связи выражена в иностранной валюте в том числе. А с начала года курс евро вырос уже более чем на 30%. Поэтому средств на обновление основных фондов недостаточно, что также показал опрос Delloite: 63% респондентов указали на сокращение операционных затрат в качестве приоритетного действия по смягчению последствий влияния COVID-19 на бизнес. Лизинг имеет все шансы сейчас стать тем самым инструментом снижения финансовой нагрузки на отрасль, который позволяет не отвлекать собственные средства на модернизацию основных фондов.

- Каким образом происходит лизинговое финансирование? Не выгодно ли воспользоваться обычным кредитом?

- Лизинговое финансирование принципиально отличается от кредитования. Лизинг в силу своей специфики не подразумевает выдачу денежных средств. Мы приобретаем необходимое оборудование/технику у поставщика, оплачиваем самостоятельно и передаем нашему клиенту – лизингополучателю. Причем в стоимость уже входит, как правило, страхование, доставка, монтаж и настройка предмета лизинга, что значительно экономит время и деньги клиента. Относительно выгоды могу сказать так. Стоимость лизингового финансирования в «Газпромбанк Лизинге» не превышает стоимость кредитования в Газпромбанке. Ставки равны и наш клиент сам выбирает финансовый инструмент исходя из потребностей бизнеса. Однозначно в пользу лизинга говорят несколько факторов: клиент получает налоговые преимущества, так как можно возместить НДС на расчетный счет, и получает выгоду от оптимизации денежных потоков, сокращая расходы на инвестиционную деятельность.

- Вы настаиваете, что лизинг значительно выгоднее?

- Самое главное преимущество лизинга – снижение капитальных вложений в обновление основных фондов за период и сохранение собственного капитала на иные цели развития. Это позволяет получить современное оборудование и зарабатывать на нем «здесь и сейчас», распределив финансовые затраты на долгий период. Безусловно, прежде всего речь идет о капиталоемких приобретаемых активах - системах хранения данных, серверах, оборудовании для облачных услуг и проч. За счет лизинга телеком-компании могут распределить стоимость дорогого оборудования, как правило, на три-пять лет. И инвестиции самой компании будут сравнительно малы, если сравнивать с прямой покупкой. Это в свою очередь позволяет ускорить переход на более совершенные и передовые технологии. Компания уже с меньшей охотой будет резать косты, бюджеты или останавливать свой выбор на каких-то дешевых альтернативах требуемого оборудования.

- Какие сложности возникают при работе в этой отрасли?

- Оформление лизинга телекоммуникационного оборудования требует большого внимания к приобретаемому имуществу, поскольку иногда это не представляется возможным в полном объеме. Но мы стараемся максимально выгодно структурировать сделки клиентов, чтобы закрыть их потребности. Сложности есть, мы их решаем. Иначе не стали бы по итогам первого полугодия 2020 года лидерами в этом сегменте с долей на рынке в 41%.

- Из-за достаточно высокой стоимости телекоммуникационного оборудования компании ищут наиболее выгодное предложение на рынке. Является ли процентная ставка определяющим фактором для них?

- Ставка, безусловно, играет роль. Главную или нет – зависит от клиента, его стратегии и задач. Исходя из своего опыта могу сказать, что гибкость лизинговой компании зачастую определяет выбор клиента. Кто захочет по полгода ждать оборудование, пока идет структурирование сделки? Кто захочет тратить время на длительное согласование каждого пункта договора? Мы идем навстречу клиенту и сводим бюрократию к нулю. Так произошло и в 2019 году, когда мы начинали работать с ПАО «Ростелеком».

- Может, крупной телекоммуникационной или IT-компании выгоднее в таком случае создать свои лизинговые компании? Такое случалось.

- Да, это вариант. Вопрос в фондировании… С учетом того, что динамика доходности телекоммуникационных компаний за 2019 год показала рекордно низкий уровень за два года (+2,1%, по данным агентства «ТМТ Консалтинг»), не думаю, что о создании лизинговых компаний с нуля можно сейчас всерьез говорить. И это касается не только этой отрасли, но и в целом.

- В России порядка 100 работающих лизинговых компаний. И, наверняка, многие из них в силу снижения объемов финансирования из-за пандемии начнут разрабатывать новые точки роста, включая телеком. Как вы на это смотрите и какие преимущества у «Газпромбанк Лизинг»?

- К конкуренции на рынке лизинга отношусь спокойно и поддерживаю. Это способствует развитию прозрачных и понятных условий – соответственно, получению лучших условий по обновлению технологических фондов телеком-компаний. Опять же, своевременные инвестиции в телеком увеличивают конкурентоспособность рынка в целом, как базовой отрасли для многих секторов экономики. Что касается преимуществ «Газпромбанк Лизинга», то судя по комментариям многих наших клиентов, скорость и гибкость – наше главное оружие. Мы, определенно, видим в телекоммуникационной отрасли большой потенциал, нашу целевую аудиторию, и готовы проявлять лояльность и гибкость. Не зря именно «Газпромбанк Лизинг» не побоялся в начале периода самоизоляции идти в телекоммуникационный сегмент и работать с помощью цифровой подписи. Общий объем таких сделок достиг уже порядка 4 млрд руб.

Источник: TelecomDaily.
Максим Агаджанов, «Газпромбанк Лизинг»: Как лизинг привлекает инвестиции в телеком Максим Агаджанов, «Газпромбанк Лизинг»: Как лизинг привлекает инвестиции в телеком – средства массовой информации о лизинговой компании «Газпромбанк Лизинг» СМИ о нас https://gpbl.ru/upload/iblock/09a/09a70edd49ca90aef98400772707d388.jpg
Газпромбанк Лизинг 115432, г. Москва, Проектируемый проезд №4062, д. 6, стр. 16, БЦ «Port Plaza» +7 495 719-13-96
Максим Агаджанов, «Газпромбанк Лизинг»: Как лизинг привлекает инвестиции в телеком

Другие публикации

{{ sweetModalMsg.title }}
{{ sweetModalMsg.text }}